余犇:我跟江礼坤老师在一起的日子

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互联网书籍热销过十万本,拥有过百万注册会员推一把创始人,清华总裁班讲师,网友们眼中的互联网资深实战专家—江礼坤会是怎样的一个人呢?

跟江礼坤老师在一起的两天里,收获确实太大,难于闭目入眠,趁记忆清晰,非得把这两天收获的干货给大家抖抖方可安眠入睡!

 

我眼中的江礼坤老师!

跟江礼坤老师认识,略估应有四个多年头了!其实也不是第一次待在一起,年头到北京还住他家几天,当时初次在一起,更多也是为了思享岛,并没太多推心置腹!

深圳的冬天,像江老师刚下飞机时所说,就像春天般的温暖!的确,昨天刚到公司楼下,收到江老师的微信,说下午来深圳到我公司,心情欲如春天潮水,暖流中不乏有点小激动!

吃过午饭,赶紧到洗车场把车清选,准时来到机场接机!一年多没见,江老师依然显得格外气宇轩昂,格外亲切!江老师虽然是东北人,但不属鲁莽大汉,今晚回来时,我跟小玲同学总结,人一般有两种,要么天赋一般后天勤奋,要么天赋很强但后天不努力!而江老师,却属于天赋优秀且后天非常努力的那种,十几岁大家还属于懵懵懂懂的年龄,他已能清晰规划自己的人生道路,且一步步的完全靠自己努力,不到三十岁就实现大部分人一辈子都完成不了的人生目标。

 

我跟江礼坤老师在一起的第一天

从机场接江老师回来的路上,他跟我聊起现在想孵化两个项目,一个是微商联盟的项目,今年可以说是移动互联网的元年,的确,按江老师分析目前PC互联网成交额已达到十万个亿,而移动互联网目前只一千多亿。从移动互联网更回归人的本质消费习惯来讲,它的市场空间相比PC端只会有过之而无不及!

而在移动互联网的微商们来说,现在最差的就是技术工具和怎么卖产品的问题,这个项目重点就是解决微商们在移动互联网上交易、管理、统计等,和提供如何在移动互联网上卖好产品的综合解决方案。只可惜理解能力有点迟钝,刚开始还以为有点像口袋通或市面上很多人都在做的简单分销系统,后来才搞这明白这个项目的牛B之处!

唠着,很快到了我公司,从东莞过来的联通合作商姜岭,师兄王建雷已经在公司等一了一个多钟,当然,还有牛势公司一般只有别人等他的品牌策划设计专家杨杰!

广东人,以茶会友,喝茶聊天是很好的习俗!拉近情感、智慧碰撞,往往在这小小的茶桌上。江老师接着跟我们分享他的另一个水果O2O的项目,初步众筹已资金已有一百多万,这一百万,居然只是他开第一家水果店的起动资金!

一般人开个水果店,二三十万顶天了! 但江老师的思维,对产品品质、供应体系和品牌建设、团队服务规范这些基础工作,重视程度可能超出一般人的想像,他必须会把这个核心基础,规划建设的尽可能完美,接下来再复制,就简单可行多了,这点也是我非常认可的!当然,对于营销,这是他的专长,按预期的理想,以后会发展到一公里左右就可以开一个社区店,通过社区店与移动互联网的结合,聚集大量精准的社区粉丝,那可以卖的就不仅仅是水果了!

这就是互联网思维,做A不一定得B!做的是粉丝经济,做的是大数据,营销的核心还是在于对人的营销。水果只是一个切入点,当你有了粉丝,有了大量的人认可你,水果甚至可以不赚钱,再结合社区里人们的需求,粮油、生活用品、快递收件点…….可发展空间留给大家想像,这里也想告诉大家一个思维,这些结合互联网思维的新型模式,一旦成熟,可能传统的很多个体户生成空间会越来越小!

冬天,总是日短夜长,天色慢慢暗下来,我们找了一个农家山庄继续深聊!也聊到了我这个设计公司的一些问题,高手不亏是高手,我思考了好久的问题,江老师半个多小时就帮我理清了。

我目前这品牌设计公司,设计出品和服务做的也还行,价格也相对务实,目前生意也不错。但更往上扩张也遇到了一些问题,虽然目前企业家愈加重视品牌建设,而设计界靠低出品拼价格的居多,低出品必定影响企业收益,让很多企业家误认为设计对企业帮助不大!而经江老师指出,我们也清晰多了,必须要有一套属于自己的而对客户最有利的服务体系,比如江老师的五力合一建站系统,相信不久这个点将会成为我们的核心优势之一,如果你是服务行业不防借鉴这思路!

还有江老师讲到的众筹合作模式,这点也非常受用,下一步我们就准备打造一个大家一起来创业的平台,在品牌策划设计、品牌营销领域有一定实力,有梦想的伙伴欢迎加入,具体私聊!

饭席中,也讨论了姜岭的模式,姜总是联通电信的合作商,在深圳有很强的相关资源,以前虽然给人铺wifi,但盈利模式也比较简单,就靠收点月租费!但在江老师的思维里,却有很多思路,就移动互联网端来讲,大家都在抢入口,目前社交的入口是微信,电商的淘宝、京东等,但这些都是软件的入口,而wifi是在最前端的硬件入口,只要铺点够多,用户群够大,往后就可以在登陆口卖广告、布局商城…….,目前虽然也有人在抢这块市场,但再怎么抢也是没有联通电信直接跟你布点强的。

聊得很深入,时间也很快到了十点多,餐馆打烊的节奏让我们依依不舍散去!最大的收获还是在送江老师回酒店的路上,他在这几年创业路上,核心总结了一点,这是我必须跟大家分享的!

企业家不是待在办公室所有事情都自己来,企业家最应该做的三件事,商业模式设计(战略规划),找人(建团队)、找钱(融资),道理好像大家都懂,但更多人的想法是企业必须要做的非常好,才能放手走出去,这思路是有问题的,包括我也一直有这问题!企业家,一个项目刚开始时,带一下是有必要的,但更多的还是要走出去,整合资源、碰撞智慧,而不是只懂的闭门造车,事必躬亲,这样反而会限制企业的发展空间!

 

原本想两天的收获的干货,都给大家一次性分享!无耐时间已到两点多,明天还要与深圳营销协会吕会长和协会核心成员一起碰撞智慧,只能先分享第一天收获总结暂且休息!

文章只是分享个人收获的一些愚见,具体的精华相信会有偏差,江老师的新书马上要出来了,值得推荐小伙伴们深入研究!

第二天的收获,会有更深的总结和干货分享,有兴趣了解的朋友可以关注我的微信公众号:yuben8,我将在后天于公众平台发布与大家分享!

 

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