木桶理论已死,颠覆你大脑的长板理论

商业拙见 余犇 26696浏览 1评论


第一次接触“长板理论”,记得是两年多前在一个商业网站上。


当时感觉颇有道理,不过没有查到比较权威的出处或诠释,只能自己记在脑海,有时工作中在做选择时参考使用,没有太多对外交流。

这两年来,不少学者对于长板理论,也提出了一些观点,但不少整的有些过于高大上。


为此,对于长板理论,余犇想结合自己在实际运用中的一些观点和方法,希望能让大家对长板理论有更清晰认识和运用。


与“长板理论”对应的,有一个叫“木桶理论”,相信很多人都耳熟能详。


木桶理论大概的意思是:一个木桶,能装多少水,并不取决于最长的那块木板,而取决于最短的那块木板,想装得更满,必须补齐短的那些木板。


换言之,在一个企业里,业绩的优劣,取决于你的短板部门。

这里,我把常规企业应有的部门岗位,作个划分。

比如一个企业会有:产品研发,采购生产,仓储物流,品牌运营,财务会计,批发零售,客服售后等部门岗位。
那么,对于每个企业,是否每个部门岗位都必须很优秀,才能取得优越成绩么?
显然,不是!


就大企业而言,比如我们熟知的淘宝,物流就是他一直的短板,且也为此付出巨大努力想补其短板。

比如苹果手机,众所周知,其生产部分都是让富士康等企业代工,而把更多资源精力投入于产品研发和营销工作。

但这两个企业,至少在目前为止,都可算是非常优秀的企业之一。


再环视周围的小企业,又有哪个企业能把各部门都做的很优秀呢?
有优越的生产能力的,更多在为品牌销售商做代工;有优越市场运作能力的,更多也只是让别人代工生产,甚至产品研发都在外包。
就算你能把产品研发、生产到销售都做好的企业,那么你销售渠道总不至于都自己在搭建吧,法律、财务、广告投放、品牌设计、人才猎聘、员工激励等工作呢,都能自己做到满分?



第一次接触木桶理论,我就始终琢磨着哪里不对。
而也有人认为它只适用于传统的工业时代,而非目前的互联网信息化时代,我只想说这都是瞎扯蛋!

传统工业时代,就有哪个企业能把各部门岗位都做到满分么?大企业不行,小企业更不可能!

木桶理论的弊端,不在于谁提出,不在对与错!
而在于它真实的存在每一个人的职业生涯上,存在于每个企业的战略规划上!
为了理想中的优而全,每个人都在羡慕在别人的优秀,想把自己搞的面面俱到!
为了理想中的大而全,每个企业都在模仿着别人的优秀,想把企业搞的无所不能!
这其中包括马云,包括他的菜鸟物流!包括你,也包括我!


那么,我们该如何避免陷入木桶理论,能更好的运用长板理论获益呢?
每个企业或个人,都必须学会思考,习惯性寻找自己最长板,并将其加长提升。而非一味学习模仿别人,别人能做好的不一定适合你!


伟大的毛主席曾提出“集中优势兵力,各个歼灭敌人”的战略思想,对解放战争的胜利起到了重要指导作用。
在商业市场硝烟弥漫的今天,要想在竞争中取得胜利,同样适用于该战略思想,“集中所有优势兵力,打歼灭战”也是营销的核心思想!



 
如何更好的寻找自己长板优势呢?


这里分享一个非常实用的工具:SWOT分析法!
SWOT分析法,相信很多朋友都或多或少有所了解,但真正能把它用好,或者是习惯性去运用它的人却为数甚少!

在此,余犇也对SWOT分析法在实际运用中的一些个人心得做分享。


首先,SWOT分析法不是一次性的工作!
对于企业,最少每年必须做一次深入的SWOT分析。根据企业不同发展阶段,深入分析、挖掘自身的优势、劣势、机会、威胁,准确分析得出企业的长板优势,围绕该长板优势寻找可行机会,制定战略计划和目标。借助外力补足不足之处,并对威胁之处作出有效的防御措施。
如一个企业在初创阶段,就必须结合创始团队过往所积累的经验、资源去挖掘自身优势!
因为企业在创始阶段,一般都很难具有足够的资金去完善企业的诸多不足,而是要通过自身原有经验或资源优势,快速占领对应市场,让企业可以活下来。


那么,是否有足够资金就要做到面面俱到呢?
同样不是。如腾讯的滴滴出行,背后有庞大的资金及资源,支持其出行的驾驶员和车辆,同样借助整合社会的现有资源补其短板,而非自建。为此,也聚焦对其出行安全问题做了考核、保险、驾年门槛、数据分析驾驶员信用诸多工作,但对贺驶员路线不熟等工作能力,政府政策不明等问题,仍是其短板!


对于初创型企业,纵使可以有诸多不足,但有两点必须强抓。
第一是产品包括产品本身及其外延产品,包装、服务、售后等。无论任何行业,如产品(服务型企业产品为其服务项目)不能满足解决其目标市场需求,必难立足于该目标市场。
反之,对过度创新产品同需谨慎!这些年,据余犇观察,因受产品创新潮流观念引导,很多企业因过度创新产品或其概念,竭尽全力为创新而创新,并付出了庞大的市场教育成本,结果消费者却不为其买单。
对于产品创新的观点和实践,后面再写一篇文章具体分享,可持续关注“杉牛说”。产品创新的核心应围绕满足目标市场需求,而非完美。后天很美好,很多人却死在了明天晚上。


第二是销售:无论你只是帮人代工,亦或是自建品牌,自建或借助网络渠道、经销商渠道、商超渠道、专卖店渠道、直销渠道、电视购物….等等。总之一句话,结合你原有的经验或资源,最快速度让你的产品卖出去,生存下来。
想做好这两点,必须找到支撑他们的核心基础,也就是所有商业的核心基础—“团队”!

所有的事,都是人做的,做不到只是你没有想到。
团队怎么来,资金充足钱可以通过聘请,反之只能寻找志同道合的伙伴共同发展。而支持团队的核心,也就是分钱的问题,这里就不多阐述了。
对于初创企业,前期不要过多思考什么模式,重点还是要做好前面说的几点工作。

在结合自身经验与资源优势,加强自身长板,放大自身优势,让自身的长板最大化,占据该细分领域的一席之地。同时整合所需资源,协条完善自身不足,不让短板的之处成你的致命威胁!
对于成长中或成熟期企业,同样需结合自身长板优势,有所为有所不为!根据市场发展需求,灵活应变,聚焦自身资源发挥所长,整合他人专长补己之短,才能基业长青,立于长久不败之地!



对于个人,每个人在职业生涯也同样需要用好SWOT分析法,深入分析、挖掘自己的长板优势、清晰自己的劣势、机会和威胁。
那么,长板理论如何更好的应用于个人的职业生涯中?

第一是天赋和兴趣:天赋,是每个人天生具备所擅长的能力。
有天赋易快速成长,而有兴趣才能坚持做专、做透,强于他人!
有人能文,有人能武;有人动手能力强,有人思考能力强;能人擅长演讲,有人擅长背诵;有人擅长产品研发,有人擅长市场销售;有人擅长团队管理,有人擅长单枪赴会。
就本人而言,刚出校门那年,当了三个月修理学徒,却连最基本的入门工都不懂。
而在我04年接触互联网的时候,一个月就能在网上接到上万元的订单。
同样是互联网,对于代码越看头越大,而对于运用互联网营销,不说如鱼得水也算微有收获。
而对于写原创文章,也是我的兴趣之一,不为其它,只享受自己的经验能与人分享,享受自己观点能与别人更直接的交流。

第二是经验:结合自己过往的学习和工作经验,挖掘和发挥自己的长板优势。
这点看起来简单,却往往是很多人走偏或是纠结的!
随着智能科技和互联网的加速发展,很多人原本的专业不吃香了,原本的岗位可能被取代了,原本的行业可能被淘汰了!
而身边朋友可能因不同的努力或机遇,走的比自己成功了。
这个时候,就很多人开始怀疑自己能力不如他人,开始抱怨自己选择不对,开始失去了自我,开始一味的模仿他人!



在这里,三牛哥只想分享两点:
一,别人能做好,不一定适合自己,不要盲目模仿他人,要问你适合做什么!
二,就算自己的岗位或行业真的被淘汰或前景渺茫,想重新做选择,我们更应该冷静下来,思考自己的天赋、兴趣和过往的经验积累。
个人也好,企业也罢,都必须养成习惯性思考、挖掘并坚持自己的长板优势。
同时根据实际情况补足短板之处,不让短板之处成为你的决堤口。并与他人合作,借力他人长板补足自身短板,协作共进!
这个世界不存在完美的人和事,每个人和企业的能力都是有限的。只有聚焦坚持自己的长板优势,才能让你的长板端被他人发现、认可,达到价值最大化!

最后,分享一句话:

你的回报不是和你的劳动成正比,而是和你劳动的不可替代性成正比!


作者信息:三牛哥(余犇),公众号:sng328。
版权所有,未经授权不得转载,如需转载,请在公众平台私信与我,或加QQ:448427304告知授权后即可。欢迎各种媒体长期合作。

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  1. Haha 喜欢平淡个人经历,宝贵之谈。
    顶啊奔 3年前(18-02-02) 回复