案例一:天猫苏宁撕逼大战——有钱任性!
逢节必掐,对网友来说已经司空见惯了!妈妈再打我一次”本是13年12月爆红网络的一组四格漫画,今年双十一期间苏宁率先在南都、扬子、京华齐发6联版逆天广告,打脸双11,配合网络热词,自纸媒出街后,从朋友圈开始陆续刷屏讨论,很快从朋友圈又蔓延到微博,不得不说,这次的广告非常有针对性,用天猫的红对比苏宁易购的蓝,既有嘲讽又有真相,,将正在云端的天猫大促变得略显尴尬。后来被网友传出的回扇版。 #打脸双11#瞬间冲进微博热门话题小时榜,该微话题阅读量2.1亿,讨论度达到4.9万,总计超过30家媒体,20家自媒体微信号,30余个媒体大V微博相继发布和转发,短时间类引发了无数的关注与围观.而苏宁易购自创的“打脸体”在互联网圈子蔓延,巧妙吐槽了以往光棍节网购时的假冒伪劣、差评人肉、冲动消费等诸多问题,形成热议话题。
案例二:果本90后扮老试婚——以小博大轰动性事件营销。
果本可以说是很无名的一个牌子,你去一些商场不见得看得到,但就是这样的一个品牌今年却在东门老街导演了这样的一出#70你还爱我吗#的好戏。90后女子扮老试爱病毒式发酵朋友圈疯狂传播,“70还爱我吗”几天狂览各大社交网络媒体头条,据网络媒体分析数据显示,本次事件活动近有70家媒体官微报道,包括广州日报、环球时报、人民网、马来西亚第二大媒体the star 以及雅虎英国等国内外主流媒体也被“诱导”参与其中,回看其微博话题参与数据,达6亿人次的覆盖。到达人次相当于我大中华人口的二分之一!而这样的一出戏码,事后通过诗婷露雅在《南方都市报》的一封“道歉信”回归落脚产品本身,突出“70倍升级渗透力”的卖点和“70更爱你”的广告语。后续“全民试爱”#70更爱你#活动落地终端,最终实现产品销售转化。从线下造事件,到微博爆料、大V扩散、媒体大V报道、主流媒体头条报道、6万个微信号转载报道,再到官微、纸媒南都道歉信揭秘,线下活动、微博、微信活动承接产品,毫无疑问,#70更爱你#整个营销事件环环相扣,层层推进引发社会持续讨论,特别是通过微博、微信等社交平台持续扩散,传播效果惊人。
案例三:可口可乐歌词瓶——玩的是青春记忆!
14年,可口可乐延续13年“昵称瓶”的热度,再推歌词瓶,对这次歌词瓶的推广可谓轻车熟路:针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社交网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。把歌词印上瓶身,就能够称为“把包装变成自媒体、把产品社交化”吗?答案显然没有那么简单!可口可乐从产品本身出发,让产品在货架上跟消费者产生独特的沟通,这样想来,全世界没有比可口可乐瓶身更大的户外媒介了—这进一步夯实了可口可乐在行业内坚不可摧的领头羊地位。
案例四:网易陌陌——撕逼大战经典好戏
说起陌陌这一年的动作可谓是不少啊,先是洗白的广告线下网络各大平台露出,惊动了国民老公思聪的少年不可欺(这个应该是陌陌没有想到的再次出名),不过最过于精彩的还是前期陌陌上市前网易丁磊和陌陌CEO唐岩之间的撕逼大战,撕逼战起因12月10日网易客户端开始炮轰唐岩等个人作风,接着的事儿,就是各位在网络中看到的,这出前男友大闹婚礼现场的节奏。对看热闹的人永远不嫌事多大众网民来说,迅速的引起各方媒体的广泛关注,不管怎么样让陌陌又火了一把!而后续各大小品牌纷纷跳出来摇旗呐喊的文案(跳槽不易,别太陌叽、网上这点事不用陌默看、人生奋斗不易,陌忘奋斗相依、人生奋斗不易、陌忘健康相依),着实让这个品牌持续性热度不断!陌陌披着”约炮“的外衣一路走到黑,虽然在品牌口碑上饱受非议,但却让陌陌在社交平台垂直细分的路子上树立了标杆,避开了于微信的正面碰撞,在创业如此艰难的大环境下,陌陌能够超越有大佬支撑的易信、来往等社交平台,顶着网易的骂战,成功上市,不能不说是一种成功。
案例五:神舟手机直男绝不弯——全国23城联动出击大事件营销!!
纵翻神舟传播期间微博槽点不断,但有争议就有话题有话题就有热度,连续性霸占新浪微博热门话题也从侧面验证营销微博本身需要话题点去吸引大众。事件起源 2014年10月17日iphone6大陆发布,从发售开始就身陷“#弯曲门#,容易掰弯就一直备受人们的诟病;@神舟手机 借势营销火了一把。神舟X55手机主打“铝钛合金中框”掰不弯的核心卖点,借势肾6打了一场漂亮的营销战!10月17日上午北上广深等全国20多个城市苹果门店前,神舟手机组织工作人员举牌“直男绝不弯”!更有在深圳益田假日苹果店现场掰弯苹果6真机。随后,神舟手机推出#直男绝不弯#、#苹果6被砸场#话题,并在社交平台扩散传播!整个神舟x55手机上市整合营销战役共产生1.6亿阅读量,话题讨论收录量高达10万次。其中#苹果6被砸场#事件话题登上新浪全国热门话题榜第5位。#苹果6被砸场#线下事件,现场掰弯iPhone6的视频两天就突破百万点击量。借势营销,创意大胆,具有争议性的话题短时间内,把神舟手机的品牌和产品声量做到最大化,迅速提升了品牌和产品知名度。
案例六:SPAKEYS十八己:苍井空互联网卖内衣——有争议是件好事
作为众屌的女神苍老师今年5月19日,公然微博喊话雷军,请教互联网卖内衣的方法,这能不让人想入非非吗?雷军何许人,想必玩在这个圈子里的人都知雷布斯的大名,一时引发无数网络热议,IT圈大号率先跟进,随后,以小米副总裁为首的众高管排队转发调侃,苍井空卖内衣的讯息传递给了微博活跃度最高、传播力最强的粉丝群——技术宅男聚集的米粉阵营,这也恰恰是苍井空魅力的“易感人群”,也因此成为此次接力传播的主力军。回看8月,“Spakeys十八己”微博系列动作,以“短、平、快”的传播特点,通过网络聚焦的话题人物—苍井空,打造苍井空做互联网内衣事件,先是邀请苍老师出席在杭州举办天猫旗舰店开业首秀、紧接着广告登陆纽约时代广场背书,让人们看到一个具有独特标签、鲜明定位的内衣企业。也让这个默默付出的品牌-仙宜岱一炮而红。全球引爆声量达7.9亿惊人数据。
案例七:支付宝十年账单传播热——情感营销是利器!
12月8日支付宝“十年账单日记”发布后,整个朋友圈又被刷屏了!十年间,支付宝提交了一串串光鲜的数字,而支付宝十周年的历史也成为不少网友的“剁手史”。随着支付宝十年账单的公布,网友们掀起了晒账单的热潮,“首付给了支付宝”、“不忍直视”、“原来我也是高富帅”等说法跃然纸上。虽然强制升级到支付宝钱包最新版本有点生硬,但是在“晒账单”、“看排名”、“找槽点”等好奇和攀比心理的做崇下,这都不叫事。这也又一次验证了在社交网络走红的秘诀:洞察人性和简易化操作——就是让大家在有兴趣的基础上,玩得舒心,乐得分享。
案例八:快看漫画-1%的生活——好的传播就会讲故事!
12月13日21点26分,微博大V“伟大的安妮”发布“对不起,我只过1%的生活”组图,在微博上迅速发酵走红,随后很快扩散到微信朋友圈,短短一天的时间,两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。而其带来的转化也惊人的高,“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称,这篇文章已经有超过6000万的阅读量,有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应 用,该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。病毒传播的威力在这起营销事件中体现得淋漓尽致,会讲故事、会伪装、传播迅速,当然如今也是销声匿迹。心灵鸡汤作为励志正能量的鼻祖,仍属传播主流,但暖流阵阵的传播模式在当代已不受用,读图时代为简易漫画开了门,真实故事为内容发酵掌了舵,即使在最后,让人识破是软广告,也让人感触之余前往下载她的APP。
案例九:朵唯懂小姐——四两拨千斤的逆天营销!
朵唯懂小姐C9上市整合营销,不得不说此次事件赚足了眼球。采用借势热点、话题,制造大事件的基本策略。线上线下联动,创意大胆,传播紧凑。扫黄关口 “东莞我要懂小姐”先行出击、紧接着通过懂小姐世界杯决赛送万元现金、#昨晚谢谢你懂小姐#明星微博快闪、官微自亮身份#我是懂小姐#、懂小姐“落泪辞职门”、懂小姐#给女元首送手机#、#七夕裸模送快递#、#收割人头大赛#、懂事会大招募等创意事件、活动,让懂小姐迅速成为网络热词。其中#昨晚谢谢你懂小姐#事件,话题一时登上新浪全国热门话题榜第6位,仅次于#世界杯德国夺冠#的话题热度。而#给女元首送手机#的逆天举动更是吸引大量蓝V互动,掀起全民人肉女元首快递地址浪潮,话题话题阅读量破2000万,话题讨论收录量高达10万次。据官方数据透露,整个朵唯懂小姐C9上市整合营销战役共产生1.7亿次曝光量,产生有效互动27万次,官微吸粉15万。采用借势热点、话题,制造大事件的基本策略;线上线下联动,创意大胆,传播紧凑。迅速为品牌新品上市打开了知名度。
案例十:万科——疯狂营销 安全送套房地产营销案例经典
万科新年的这个营销活动可谓是绝了!算得上房地产营销届经典!这也侧面的告诉我们这些做营销的人,传播为王,没话题性的传播,没人会去搭理你,让“包装”“传单”会说话,以一个小小的“安全套”的派单,谁料想到打开竟然是一枚巧克力,把“性福”和“幸福”对比到一起,延伸出“幸福生活来一套”“幸福和尺寸没有多大关系”这种以小博大的创意风格,瞬间让营销力翻倍,而在传播广告语中系列的“小”“套”正刚好贴合了万科本次所推广户型!包装套住话题性,广告语策划够创意性。这样的疯狂营销想不火都难。
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